Business Developer

Une jeune entreprise a mis au point un logiciel de gestion pour les cabinets vétérinaires. Le produit est prêt, mais elle n'a encore aucun client. Le business developer dresse la liste des cabinets à contacter, appelle, relance, décroche un premier rendez-vous, puis un premier contrat.

Les start-up et les entreprises en croissance le recrutent pour conquérir un nouveau marché, une nouvelle cible ou un nouveau pays. Il ouvre la porte, puis d'autres prennent le relais. Le poste demande de l'énergie et une bonne résistance aux refus, qui font partie du quotidien.

Les missions

Il intervient surtout au début de la vente, là où rien n'est encore acquis.

• Repérer des marchés, des secteurs ou des types de clients encore inexploités

• Constituer des listes de prospects et vérifier qu'ils correspondent à l'offre

• Prospecter par téléphone, par mail, sur les réseaux professionnels et en salon

• Présenter l'offre en rendez-vous et l'adapter au besoin du client

• Négocier et conclure les premiers contrats

• Faire remonter les retours du terrain pour faire évoluer le produit ou le service

• Passer le relais aux équipes chargées du suivi une fois le client gagné

Les compétences attendues

Le goût du contact compte autant que la technique de vente.

• Prospecter avec méthode et tenir un rythme de relances

• Comprendre vite le métier d'un client pour lui parler de ses problèmes, pas seulement du produit

• Négocier un premier contrat sans brader la marge

• Utiliser un CRM, le logiciel où l'on suit chaque prospect, et les réseaux sociaux professionnels

• Garder sa motivation après plusieurs refus d'affilée

Où exercer ce métier ?

Start-up du numérique, éditeurs de logiciels, PME qui lancent une nouvelle gamme, sociétés de services aux entreprises, entreprises qui s'implantent dans une autre région : le business developer est recruté là où il faut construire une clientèle presque de zéro.

Le poste alterne bureau, télétravail et déplacements. Il est ouvert aux jeunes diplômés, surtout s'ils ont déjà prospecté pendant une alternance. L'anglais est souvent demandé dès que l'entreprise vise l'étranger.

Le salaire

En début de carrière : environ 3 000 € brut par mois pour un profil junior, plus une part variable, selon L'Etudiant.

L'Etudiant situe plus largement la rémunération du développeur commercial, autre nom qu'il donne au business developer, entre 2 500 € et 5 000 € brut par mois selon l'expérience, le secteur et la taille de l'entreprise.

Source : L'Etudiant (consultée en octobre 2026).

Les évolutions possibles

Le business developer qui réussit devient senior et prend des clients plus importants, ou encadre une petite équipe de prospection. Les suites logiques mènent à la responsabilité du développement commercial, à la gestion de grands comptes ou à la direction commerciale.

Dans une start-up qui grandit vite, le premier business developer finit parfois par diriger les ventes de toute l'entreprise.

Se former à Pôle Sup

Le BTS NDRC - Négociation et Digitalisation de la Relation Client est une bonne porte d'entrée : deux ans en alternance pour apprendre la prospection, la négociation et les outils numériques de la relation client. Il permet de débuter comme commercial ou chargé de prospection avant d'évoluer vers ce poste.

Pour y accéder plus directement, le Bachelor RDC - Responsable du Développement Commercial, en un an et en alternance, travaille le plan d'actions, la prospection ciblée et la gestion d'un portefeuille clients. Le MA - Manager d'Affaires, en deux ans et en alternance, vise les affaires plus complexes : appels d'offres, négociations à forte valeur et stratégie de développement.