Bachelor Responsable du Développement Commercial (RDC)

Objectifs de la formation

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial

Concevoir un plan d'actions commerciales structuré et cohérent, aligné sur les objectifs stratégiques de l'entreprise, en intégrant l'analyse du marché et de la concurrence.

Déployer des actions de prospection, de fidélisation et de négociation

Mettre en place des campagnes de prospection ciblées, développer des stratégies de fidélisation client et conduire des négociations complexes en BtoB comme en BtoC.

Développer et gérer un portefeuille clients

Acquérir de nouveaux clients, entretenir les relations existantes et maximiser la valeur du portefeuille commercial en s'appuyant sur des outils CRM et des indicateurs de suivi.

Conduire des projets commerciaux rentables et pérennes

Piloter des projets commerciaux de bout en bout, de la conception à la mise en œuvre, en veillant à la rentabilité et à la durabilité des actions engagées.

Piloter la performance commerciale

Définir des indicateurs de performance pertinents, analyser les résultats et ajuster la stratégie pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

Public & Pré-requis

Profil recherché

Titulaires d'un Bac+2 validé (BTS MCO, BTS NDRC, BTS TC ou équivalent) avec une appétence commerciale et un goût du challenge.

Admission

Candidature en ligne, suivie d'une étude de dossier et d'un entretien individuel pour valider l'adéquation du projet professionnel.

Qualités attendues

Goût du challenge et des objectifs, aisance relationnelle, capacité d'analyse et d'organisation, autonomie et esprit d'initiative.

Programme & Modules

Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales

Définition de la stratégie commerciale, élaboration du plan d'actions, déploiement des campagnes de prospection et de fidélisation, suivi des indicateurs de performance.

Développer la stratégie de croissance de l'entreprise

Analyse de marché, veille concurrentielle, identification des opportunités de développement, construction de partenariats durables et développement du portefeuille clients.

Management d'une équipe commerciale

Recrutement, intégration et animation d'une équipe de vente, fixation des objectifs individuels et collectifs, motivation et évaluation des performances des collaborateurs.

Valeurs ajoutées

Une formation fortement professionnalisante

Un cursus conçu pour une opérationnalité immédiate, avec un apprentissage par l'expérience terrain et des projets concrets à mener tout au long de l'année.

Des intervenants issus du monde de l'entreprise

Des formateurs professionnels en activité qui transmettent des compétences actuelles et directement applicables dans le contexte commercial d'aujourd'hui.

Une pédagogie orientée projets et compétences

Des mises en situation professionnelle, des études de cas réels et des projets variés pour développer des réflexes commerciaux solides.

Un réseau d'entreprises partenaires

Un maillage d'entreprises partenaires locales et nationales facilitant la recherche d'alternance et l'insertion professionnelle.

Une forte employabilité

Le Bachelor RDC ouvre les portes de métiers à forte demande : responsable développement commercial, business developer, chargé d'affaires ou chef des ventes.

Modalités pratiques

Lieu de formation

Pôle Sup Vincent de Paul, 3 rue Bridaine, 30000 Nîmes. Un centre de formation situé au cœur de la ville, proche des entreprises partenaires.

Rythme en alternance

2 jours par semaine en centre de formation de septembre à avril, puis temps plein en entreprise en mai et première quinzaine de juin, avec une semaine de regroupement fin juin.

Financement

Formation prise en charge par l'OPCO de l'employeur dans le cadre du contrat d'alternance. Aucun reste à charge pour l'alternant.