MA - Manager d'Affaires

Objectifs de la formation

Définir et déployer une stratégie de développement commercial

Concevoir une stratégie commerciale performante et durable, alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise, en intégrant l'analyse du marché et de la concurrence.

Manager des équipes commerciales et des projets stratégiques

Recruter, animer et piloter des équipes commerciales pluridisciplinaires, coordonner des projets stratégiques et développer un réseau de partenaires.

Négocier et conclure des affaires complexes

Conduire des négociations à forte valeur ajoutée, construire des propositions commerciales stratégiques et conclure des contrats dans des environnements concurrentiels.

Piloter un centre de profit et suivre la performance globale

Gérer un centre de profit de bout en bout, définir les indicateurs de performance, analyser les résultats et ajuster la stratégie pour atteindre les objectifs fixés.

Accompagner la croissance et la transformation de l'entreprise

Identifier les leviers de croissance, piloter les projets de transformation et accompagner l'entreprise dans son développement à moyen et long terme.

Public & Pré-requis

Profil recherché

Titulaires d'un Bac+3 validé (Bachelor RDC, Bachelor RMDP ou équivalent) avec une appétence commerciale et un goût du challenge.

Admission

Candidature en ligne, suivie d'une étude de dossier et d'un entretien individuel pour valider l'adéquation du projet professionnel.

Qualités attendues

Goût du challenge et des objectifs, aisance relationnelle, capacité d'analyse et d'organisation, leadership et vision stratégique.

Prérequis officiels du certificateur (MANITUDE)

Pour intégrer la formation en deux ans :

Être titulaire d'un diplôme ou d'une certification professionnelle de niveau 6 validé.

Par dérogation : peuvent également être admis les candidats justifiant de trois années d'études post-bac et de deux années d'expérience professionnelle (alternance incluse).

Pour intégrer la formation en un an :

Être titulaire d'un bac + 4 validé ou équivalent inscrit au RNCP (relevé de notes précisant admis ou passage en année supérieure), et d'une dispense d'enseignement des blocs de compétences suivants :

• Bloc RNCP40257BC01 — Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économique fixés par le comité de direction.
• Bloc RNCP40257BC02 — Développer l'activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s'appuyant sur les processus de transformation.

Cette dispense d'enseignement n'ouvre pas droit à une équivalence ; les blocs concernés feront l'objet d'une évaluation lors du Grand Oral.

Programme & Modules

Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable

Analyse stratégique, veille concurrentielle, élaboration du plan de développement commercial, positionnement de l'offre et construction de la proposition de valeur.

Développer l'activité commerciale

Prospection et développement du portefeuille clients, négociation d'affaires complexes, gestion des grands comptes et pilotage des indicateurs de performance.

Manager une équipe et un réseau de partenaires

Recrutement, animation et management d'équipes commerciales, développement et animation d'un réseau de partenaires et de distributeurs.

Piloter l'activité d'un centre de profits

Gestion budgétaire, analyse de rentabilité, reporting stratégique, pilotage des marges et optimisation de la performance globale du centre de profit.

Valeurs ajoutées

Une formation fortement professionnalisante

Un cursus conçu pour former des décideurs opérationnels, avec un apprentissage par l'expérience terrain et des projets concrets à forte valeur ajoutée.

Des intervenants issus du monde de l'entreprise

Des professionnels en activité (directeurs commerciaux, dirigeants, consultants) qui transmettent leur expertise et leurs meilleures pratiques.

Une pédagogie orientée projets et compétences

Des mises en situation stratégiques, des études de cas réels et des projets variés pour développer les réflexes de décideur commercial.

Un réseau d'entreprises partenaires

Un maillage d'entreprises partenaires locales et nationales facilitant la recherche d'alternance et offrant des opportunités de carrière à la sortie.

Une forte employabilité

Le Bac+5 MMA ouvre les portes de postes à haute responsabilité : manager d'affaires, business developer senior, directeur commercial ou responsable de centre de profit.

Modalités pratiques

Lieu de formation

Pôle Sup Saint Vincent de Paul, 3 Boulevard de Bruxelles, 30000 Nîmes. Un centre de formation situé au cœur de la ville, proche des entreprises partenaires.

Rythme en alternance

1 jour par semaine en centre de formation et 4 jours en entreprise, sur une durée de 2 ans. Ce rythme favorise une immersion professionnelle intensive et une montée en responsabilités progressive.

Financement

Formation prise en charge par l'OPCO de l'employeur dans le cadre du contrat d'alternance. Aucun reste à charge pour l'alternant.

Accessibilité

Accessible aux Personnes en Situation de Handicap (PSH), nous contacter.

Voies d'accès à la certification

• Formation initiale
• Contrat d'apprentissage
• Contrat de professionnalisation
• Validation des Acquis de l'Expérience (VAE) — dispositif accessible auprès du certificateur MANITUDE

Modalités d'évaluation

L'obtention de la certification professionnelle « Manager d'affaires » repose sur les épreuves suivantes :

• Mise en situation professionnelle (écrite et orale)
• Épreuve individuelle et/ou collective
• Training Game (jeu de rôle)
• Dossier Professionnel
• Grand Oral Final