Commercial Terrain

Qu'est-ce que c'est ?

Le Commercial Terrain (ou Attaché Commercial) passe la majeure partie de son temps en déplacement pour rencontrer ses prospects et clients. Contrairement au sédentaire, il va au contact direct du marché pour présenter ses produits ou services, négocier et signer des contrats. C'est un chasseur d'opportunités.

Missions

• Prospection physique : Visites spontanées ("porte-à-porte" BtoB ou BtoC), participation à des salons.

• Rendez-vous qualifiés : Présentation de l'offre, découverte des besoins, démonstration produits.

• Négociation : Défense des marges, closing (signature) des ventes.

• Suivi client : Relances, gestion des litiges, fidélisation, up-selling (ventes additionnelles).

• Reporting : Compte-rendu des visites sur le CRM (Salesforce, HubSpot...) et remontée d'informations terrain.

Compétences

• Permis B obligatoire et goût pour la conduite (déplacements quotidiens).

• Excellente présentation et élocution.

• Persévérance et résilience face aux refus.

• Autonomie et organisation (gestion de son planning de tournées).

• Techniques de vente (SONCAS, CAB...).

Environnement de travail

• Itinérant : Voiture de fonction, téléphone et ordinateur portable sont les outils de base.

• Secteurs variés : Industrie, Services aux entreprises, Bâtiment, Agroalimentaire, Pharmaceutique, Immobilier.

Salaire

• Fixe + Variable : Le package est souvent composé d'un fixe (SMIC à 2000€) et d'un variable non plafonné lié aux

résultats.

• Package global : 30k€ à 60k€+ brut annuel selon performance.

• Avantages : Véhicule de fonction (souvent utilisable le WE), frais de repas, participation/intéressement.

Évolution de carrière

• Chef des Ventes / Chef d'Équipe Commerciale.

• Responsable Grand Compte (Key Account Manager).

• Directeur Commercial.

• Ingénieur Commercial (sur des ventes complexes).