Ingénieur d'Affaires

Missions

• Prospection : Identification de cibles grands comptes et prise de rendez-vous qualifiés.

• Analyse des besoins : Compréhension des enjeux techniques et financiers du client.

• Réponse aux appels d'offres : Pilotage de la réponse (technique, financière, juridique).

• Négociation : Closing des contrats et défense de la marge.

• Suivi : Fidélisation du compte et up-selling (vente additionnelle).

Compétences

• Double compétence : Expertise commerciale et bonne culture technique (selon secteur).

• Stratégie : Capacité à cartographier les décideurs (décisionnaires, prescripteurs).

• Résilience : Gestion des cycles de vente longs (6 à 18 mois).

Environnement de travail

• Entreprises de services numériques (ESN)

• Industries technologiques

• Sociétés de conseil

Salaire

Débutant : 35 000 € – 45 000 € brut/an Expérimenté : 50 000 € – 80 000 €+ brut/an

Perspectives d'évolution

• Directeur Commercial

• Directeur de Business Unit

• Directeur de Filiale