Key Account Manager (KAM)

Missions

• Gestion de comptes clés : Responsabilité du chiffre d'affaires sur une liste de clients stratégiques.

• Accords cadres : Négociation annuelle des contrats nationaux ou internationaux.

• Coordination : Mobilisation des ressources internes (marketing, logistique, R&D) pour satisfaire le client.

• Plan de compte : Élaboration d'une stratégie de développement à moyen terme pour chaque client.

Compétences

• Diplomatie : Gestion de relations politiques à haut niveau.

• Négociation : Maîtrise des techniques de négociation complexe.

• Vision globale : Compréhension des enjeux stratégiques du client.

Environnement de travail

• Grandes entreprises (Industrie, Grande Conso, Services)

• Grossistes et distributeurs BtoB

Salaire

Débutant : 40 000 € – 50 000 € brut/an Expérimenté : 60 000 € – 90 000 €+ brut/an

Perspectives d'évolution

• Directeur des Clients Nationaux

• Directeur Commercial

• Directeur de Division