Un couple met en vente la maison familiale. Le négociateur immobilier vient l'estimer, explique le prix qu'il juge réaliste, rassemble les diagnostics obligatoires et signe un mandat de vente. Suivent les photos, l'annonce, les visites du samedi, puis la négociation entre vendeurs et acheteurs, jusqu'à la signature du compromis.

Le cœur du métier, c'est le mandat : sans biens à proposer, pas de ventes. Le négociateur consacre donc une bonne partie de son temps à prospecter des propriétaires, par téléphone, par mail, en porte-à-porte ou grâce à son réseau local.

Les missions

Du premier contact à la signature, il suit chaque transaction.

Prospecter pour obtenir des mandats de vente ou de location
Estimer la valeur des biens
Rédiger et diffuser les annonces, en agence et sur internet
Organiser et assurer les visites
Négocier le prix et les conditions entre les parties
Constituer le dossier de vente : diagnostics, documents juridiques, démarches de financement de l'acquéreur
Suivre le dossier jusqu'au compromis, en lien avec le notaire

Les compétences attendues

Ce métier demande autant de connaissances que d'aisance relationnelle.

Connaître le marché local et les prix pratiqués quartier par quartier
Maîtriser les bases du droit immobilier et de la fiscalité
Convaincre un propriétaire de confier son bien
Gérer son agenda en autonomie, soirs et samedis compris
Garder le moral entre deux ventes

Où exercer ce métier ?

Les négociateurs travaillent en agence immobilière, indépendante ou membre d'un réseau, dans des études notariales ou pour des réseaux de mandataires. Deux statuts coexistent. Salarié, vous percevez en général un fixe et un pourcentage sur chaque vente ou location. Agent commercial indépendant, vous êtes rémunéré uniquement à la commission : vous devez alors être inscrit au registre spécial des agents commerciaux et disposer d'une attestation qui vous rattache à une agence titulaire de la carte professionnelle.

Le statut indépendant est exigeant quand on débute, puisque sans vente il n'y a pas de revenu. L'Onisep note pourtant que de nombreuses agences le proposent aux candidats. Le samedi est travaillé, des visites ont lieu parfois en soirée, et le permis de conduire est indispensable.

Le salaire

En début de carrière : à partir de 1 914 € brut par mois pour un salarié selon l'Onisep, à partir de 2 000 € plus des primes sur les ventes selon le CIDJ.

Ces chiffres viennent des fiches « agent immobilier » de l'Onisep et du CIDJ, qui couvrent aussi le négociateur. Ils concernent les salariés : un agent commercial indépendant n'a pas de fixe, ses revenus dépendent entièrement de ses commissions.

Sources : Onisep, CIDJ (consultées en octobre 2026).

Les évolutions possibles

Une fois son carnet d'adresses constitué, le négociateur peut se spécialiser (immobilier d'entreprise, biens de prestige, location), devenir responsable d'agence ou ouvrir sa propre agence. Pour ouvrir une agence, il faut détenir la carte professionnelle, délivrée par la chambre de commerce et d'industrie et renouvelée tous les trois ans.

Se former à Pôle Sup

Le BTS NDRC - Négociation et Digitalisation de la Relation Client, en alternance sur deux ans, prépare à la partie commerciale du métier : prospection, négociation, relation client en face à face et à distance, usage du CRM et des réseaux sociaux. Une alternance en agence immobilière vous fait découvrir le terrain pendant la formation.

Le Pôle Sup ne propose pas de formation spécialisée en immobilier. Le BTS Professions immobilières, préparé dans d'autres établissements, est la voie la plus recommandée ; selon L'Etudiant, un BTS commercial peut toutefois suffire. Après le BTS NDRC, le Bachelor RDC - Responsable du Développement Commercial, en alternance au Pôle Sup, renforce la négociation et la gestion d'un portefeuille.