En début d'année, la direction veut nettement plus de nouveaux clients sur le site, avec un budget marketing qui n'augmente pas. Le responsable acquisition doit dire comment. Faut-il miser davantage sur Google, tester un nouveau réseau social, développer les partenariats ? Il construit le plan, le chiffre et le défend.

Il ne passe pas ses journées dans les outils de publicité. Il encadre ceux qui le font (traffic managers, chargés de publicité, spécialistes du référencement) ou les agences qui travaillent pour lui. Et il répond des résultats devant la direction marketing.

Les missions

Définir la stratégie d'acquisition et les objectifs de chaque canal
Construire le budget annuel et le répartir entre les leviers
Recruter, encadrer et faire progresser l'équipe acquisition
Choisir les agences et les partenaires, puis négocier leurs conditions
Suivre ce que coûte un nouveau client et ce qu'il rapporte dans le temps
Présenter les résultats à la direction et ajuster le plan en cours d'année

Les compétences attendues

Il faut avoir pratiqué les canaux avant de les diriger.

Connaître en profondeur les leviers payants et gratuits
Raisonner en budget, en rentabilité et en prévisions
Manager une équipe et des prestataires
Défendre ses choix devant une direction, chiffres à l'appui
Suivre les évolutions des plateformes et de la réglementation sur les données personnelles

Où exercer ce métier ?

Le poste existe surtout dans les entreprises qui vendent beaucoup en ligne : e-commerçants, banques et assurances en ligne, éditeurs de logiciels, organismes de formation, voyagistes. Les agences de marketing digital ont aussi des responsables acquisition qui pilotent les comptes de leurs clients.

Il travaille au sein de la direction marketing, en lien avec les équipes produit et commerciales, et avec ceux qui analysent les données de l'entreprise.

Le salaire

En début de carrière : à partir de 2 800 € brut par mois.

Le CIDJ ne publie pas de fiche propre à ce poste : ce montant est celui de sa fiche « web marketeur », qui cite « responsable web et acquisitions » parmi les intitulés du métier. Il s'agit d'un salaire d'entrée, alors que le poste de responsable acquisition se confie en général après plusieurs années d'expérience, avec une rémunération plus élevée.

Source : CIDJ (consultée en octobre 2026).

Les évolutions possibles

Le responsable acquisition peut devenir directeur marketing, directeur e-commerce ou directeur de la croissance dans une entreprise plus grande. Certains choisissent le conseil, en indépendant ou en agence.

Se former à Pôle Sup

Le MSM - Manager de la Stratégie Marketing, en deux ans d'alternance au Pôle Sup, prépare aux responsabilités du poste : stratégie marketing, SEO et SEA vus dans une approche globale, exploitation des données et de l'intelligence artificielle, pilotage de la performance et du retour sur investissement, management d'équipe.

Le Bachelor RMDP - Responsable Marketing Digital et Publicité en Ligne peut être la première étape. En un an d'alternance, vous y apprenez à faire tourner les leviers d'acquisition (référencement naturel et payant, réseaux sociaux, bannières publicitaires) et à suivre des budgets. Comptez ensuite quelques années comme traffic manager ou chargé d'acquisition avant de prendre la tête d'une équipe.