Responsable du Développement Commercial (RDC)

FICHE MÉTIER

Titre du métier

Responsable/ Chargé du Développement commercial Secteur : Commerce-Vente- Stratégie commerciale\_ Business development Niveau Bac +3 à Bac +5 selon les responsabilités

Qu'est-ce que c'est ?

Le Responsable ou Chargé du développement commercial est un acteur clef de la croissance d’une entreprise. Il a pour mission d’identifier de nouvelles opportunités de marché, de développer le chiffre d’affaires, de consuérir de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants tout en contribuant à la stratégie commerciale globale. C’est un métier stratégique, orienté résultats, performance et relation client, présent dans tous les secteurs d’activité

Les missions

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial Prospecter et développer un portefeuille clients Négocier et conclure des ventes Piloter la performance commerciale

Les compétences

• Compétences commerciales : techniques de vente et de négociation, prospection, gestion de portefeuille clients Compétences stratégiques et analytiques : analyse de marché, construction de stratégies commerciales, pilotage de la performance Compétences relationnelles : aisance à l’orale et à l’écrit capacité convaincre et à créer une relation de confiance, sens du service client Compétences organisationnelles et digitales : utilisation d’outils, gestion des priorités et des objectifs, maîtrise des outils digitaux et commerciaux

Où l'exercer ?

• PME, ETI et grandes entreprises Start-ups et entreprises innovantes Entreprise BtoB et BtoC Ce métier offre une forte mobilité sectorielle : commerce, ventes, services, industrie, assurance, immobilier, distribution, numérique

Les formations

• Bachelor RDC 1 an Alternance Élaboration et pilotage d’une stratégie commerciale Prospection et négociation commerciale Gestion de la relation client Analyse de la performance et reporting Professionnalisation par l'expérience terrain

Le salaire

La rémunération varie selon l’expérience, le secteur et la taille de l’entreprise. Débutant : 28 000 à 35 000 annuel Confirmé/ expérimenté : 40 000 à 55 000 annuel Variable possible : primes, commissions, bonus sur objectifs

Perspectives d'évolution

• Responsable commercial Business developer senior Responsables grands comptes Directeur commercial Directeur du développement Entrepreneur