Une PME du Gard fabrique des équipements agricoles qui se vendent bien en France. Pour grandir, elle doit maintenant vendre en Espagne, au Maroc, peut-être au Canada. Le responsable export étudie ces marchés, décide par où commencer, cherche des importateurs fiables et négocie avec eux, en anglais ou en espagnol.

Une partie de l'année se passe en déplacement : salons professionnels, visites de distributeurs, rendez-vous clients. Le reste du temps, il prépare les offres, suit les commandes et règle avec les services concernés les questions de transport, de douane et de paiement.

Les missions

Selon la taille de l'entreprise, il est seul à l'export ou dirige une petite équipe.

Étudier les marchés étrangers et choisir les pays prioritaires
Rechercher et sélectionner des distributeurs, importateurs ou agents locaux
Négocier les contrats, les prix et les conditions de livraison
Participer aux salons internationaux et organiser des voyages de prospection
Adapter l'offre et les documents commerciaux à chaque pays
Suivre les commandes avec la logistique, le transitaire et la comptabilité
Animer et faire progresser le réseau de partenaires à l'étranger

Les compétences attendues

Les langues ne suffisent pas, mais rien ne se fait sans elles. L'Etudiant souligne que la pratique de deux langues, à l'écrit comme à l'oral, est presque toujours demandée.

Parler couramment l'anglais et, si possible, une deuxième langue étrangère
Connaître les bases du commerce international : transport, douane, moyens de paiement
Négocier avec des interlocuteurs d'autres cultures
Analyser un marché et bâtir un plan d'actions par pays
Supporter des déplacements fréquents et des décalages horaires

Où exercer ce métier ?

Les employeurs sont surtout des PME et des entreprises de taille intermédiaire qui fabriquent ou distribuent des produits : agroalimentaire, vins et spiritueux, équipements industriels, cosmétiques, matériaux. Les grands groupes organisent plutôt leurs équipes export par zones, confiées à des chefs de zone.

Ce poste se décroche après quelques années à l'international : l'Onisep indique qu'un commercial export peut devenir chef de zone après quatre ou cinq ans d'expérience. Une alternance dans un service export, ou comme assistant export, est un bon point de départ.

Le salaire

En début de carrière : entre 3 000 € et 3 500 € brut par mois pour un premier poste de chef de zone export, selon L'Etudiant.

Source : L'Etudiant (consultée en octobre 2026).

Les évolutions possibles

Le responsable export peut ensuite prendre plusieurs zones, devenir directeur export, puis diriger une filiale à l'étranger. L'Onisep comme L'Etudiant présentent cette direction de filiale comme une étape possible, après une longue expérience du terrain.

Se former à Pôle Sup

Le Bachelor RDC - Responsable du Développement Commercial, en un an et en alternance, donne la méthode : analyse de marché, plan d'actions commerciales, prospection, négociation et construction de partenariats durables. Une alternance dans une entreprise qui exporte permet de les appliquer directement à l'international.

Le MA - Manager d'Affaires, en deux ans et en alternance, prépare aux négociations complexes, aux appels d'offres, à l'animation d'un réseau de partenaires et au pilotage d'une activité rentable, autant de compétences utiles pour développer une zone. Les langues étrangères restent à travailler en parallèle.