La négociation annuelle sur les salaires s'ouvre dans trois semaines. Le responsable des relations sociales prépare les chiffres, mesure jusqu'où la direction est prête à aller, anticipe les demandes des syndicats et fixe le calendrier des réunions. Le jour venu, il conduit la discussion aux côtés du DRH, puis rédige l'accord si un compromis est trouvé.

Ce poste existe là où le dialogue social est dense : plusieurs syndicats, un comité social et économique (CSE) parfois décliné par établissement, de nombreux accords à négocier et à faire vivre. Il demande une solide maîtrise du droit du travail collectif et un vrai sens politique.

Les missions

Au sein de la direction des ressources humaines, il est le spécialiste du dialogue et du droit collectifs.

Organiser le fonctionnement du CSE et des autres instances représentatives du personnel
Préparer et conduire les négociations obligatoires : salaires, temps de travail, égalité professionnelle
Rédiger les accords collectifs et suivre leur application
Organiser les élections professionnelles
Conseiller la direction et les responsables RH sur le climat social
Gérer les situations de conflit et prévenir les contentieux collectifs
Assurer la veille juridique en droit social collectif

Les compétences attendues

Maîtriser le droit du travail collectif et la jurisprudence
Négocier, écouter et rechercher le compromis
Rédiger des textes juridiques précis
Garder son calme dans les moments de tension
Comprendre les enjeux économiques de l'entreprise

Où exercer ce métier ?

On trouve ce poste dans les grandes entreprises, les groupes à plusieurs établissements, les entreprises publiques et certaines grandes associations. Il est rattaché au DRH. Dans les structures plus petites, ce rôle revient directement au responsable RH, avec l'appui d'un avocat ou d'un juriste.

Les périodes de négociation et d'élections professionnelles sont les plus intenses, avec des réunions qui peuvent finir tard.

Le salaire

En début de carrière : à partir de 2 900 € brut par mois.

Les fiches métiers publiques ne donnent pas de salaire propre à ce poste : le montant indiqué est celui des responsables des ressources humaines débutants (Onisep), dont le métier comprend les relations avec les partenaires sociaux. En pratique, le poste demande plusieurs années d'expérience en RH ou en droit social.

Source : Onisep (consultée en octobre 2026).

Les évolutions possibles

Le responsable des relations sociales peut devenir directeur des relations sociales d'un groupe, puis directeur des ressources humaines. Son expérience peut aussi s'exercer dans une organisation professionnelle d'employeurs ou un cabinet de conseil en droit social.

Se former à Pôle Sup

Accessible après un Bac+3, le MRH - Manager en Ressources Humaines se prépare en deux ans d'alternance et consacre un module au droit du travail et aux relations sociales : droit individuel et collectif, dialogue social, négociation avec les instances représentatives du personnel, gestion des conflits. Le travail sur la conduite du changement et la communication managériale complète cette base.

Pour ce poste, le MRH se combine avec une première expérience de responsable RH ou une bonne pratique du droit social. Un master de droit social, préparé à l'université, peut compléter ce parcours.