Responsable de la Stratégie Commerciale (MMA)

FICHE MÉTIER

Titre du métier

Responsable de la stratégie commerciale Secteur : Commerce - Stratégie commerciale- Développement des ventes- Management commercial Niveau Bac +4 à Bac +5 selon les responsabilités

Qu'est-ce que c'est ?

Le Responsable de la stratégie commerciale conçoit, pilote et ajuste la stratégie commerciale globale d’une entreprise afin d’assurer sa croissance, sa rentabilité et sa compétitivité. Il intervient à un niveau décisionnel en lien étroit avec la direction générale, le marketing et les équipes commerciales. Ce métier combine analyse stratégique, pilotage de la performance, management et vision long terme.

Les missions

• Définir la stratégie commerciale de l’entreprise Construire et piloter le plan d’actions commerciales Manager et coordonner les équipes commerciales Piloter la performance commerciale

Les compétences

• Compétences commerciales : maîtrise des processus de vente complexes, négociation stratégique, développement de partenariats à forte valeur ajoutée Compétences stratégiques : analyse de marché et veille concurrentielle, construction de stratégies commerciales, Vision business et orientation résultats Compétences managériales : leadership et pilotage d’équipes, conduites du changement, coordination transverse (marketing, finance, direction) Compétences analytiques et digitales : exploitation des données commerciales, pilotage par les indicateurs de performance, utilisation d’outils et reporting

Où l'exercer ?

• PME, ETI en phase de croissance Grandes entreprises et groupes internationaux Start-ups et entreprises innovantes Entreprise BtoB et BtoC Ce métier offre une forte mobilité sectorielle : commerce, ventes, services, industrie, assurance, immobilier, distribution, numérique. Ce poste est souvent rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale

Les formations

• Mastère Manager des Affaires (2 ans) Alternance Élaboration et pilotage d’une stratégie commerciale complexe Management des équipes et des projets commerciaux Analyse financière et performance commerciale Vision stratégique et prise de décision Professionnalisation par l'expérience terrain

Le salaire

La rémunération varie selon l’expérience, le secteur et la taille de l’entreprise. Débutant : 40 000 à 50 000 annuel Confirmé/ expérimenté : 55 000 à 70 000 annuel Senior : 80 000 et plus Variable possible : primes, bonus sur objectifs, intéressement

Perspectives d'évolution

• Directeur commercial Directeur du développement Directeur des ventes Directeur général/ Directeur adjoint Consultant en stratégie commerciale